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电力钢管杆初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想，不少电力钢管杆企业的营销理念还只停留在初级和中级层面。在消费群体日益细化的趋势下，电力钢管杆企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。
    作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。在电力钢管杆市场仍旧面临同质化问题的背景下，电力钢管杆企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。
    电力钢管杆厂家在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，电力钢管杆企业要想上升到卖思想的境界。